讨论

我相信以下话题很多同仁都遇到。仅从供应商意愿出发，大宗（或者是大金额采购）要容易得多。相反，小规模采购就需要更多技巧，甚至是运气了。案例如下

A公司刚进入中国，试图在中国市场销售胶粘剂产品P。产品P在国外已经非常成熟，但在国内仍然属于较新的应用。在国内很多用户都使用硅酮胶或者干脆不用胶类产品。从使用效果而言，经试验证明产品P由于国内的代替产品。总而言之，最终用户（工业用户和个人消费者）对产品P有兴趣又感到陌生。因此，A公司对大规模进口产品P持谨慎乐观态度。

而从供应方面来看，国内没有产品P同类产品的生产厂商。国内的厂商主要集中在瞬干胶、万能胶、硅酮胶、聚氨酯胶等方面，而且多数拥有自有品牌。A公司计划投放一批产品P，试探市场反应，同时想了解国内是否具备生产该产品的条件。于是A公司采购经理决定寻找一家合适的公司在当地分装产品P，于是如下问题产生了

1.  应该找什么样类型的工厂？多大规模最为合适？
2.  第一批生产量定为多少最为合适？
3. 分装成本如何评估及确认？
4. 如何保护该产品的知识产权不被侵犯？

欢迎各位热烈讨论。

从本人经验出发
1、确实是高新产品，就要寻找中等规模，资信较好得企业
因为既然进入市场就要有长期得打算，找合作伙伴就必然要具有一定规模，有参与市场开拓与产品生产得实力
2、第一批生产量是要根据市场需求来定得，是要经过市场分析定位得，而且目标市场比较稳定
3、分装成本根据人工和包装、仓储成本来衡量
4、知识产权在化工方面是无法界定得，只有做好技术保密工作

只是分装的话最好在自己的仓库分装,这样什么生产量及合作伙伴等等都不用操心了

1.分装最好选择在胶粘剂或者树脂厂，但是不要在同类产品的顶级制造厂分装，可以选择在二线同类产品制造商分装，好处在于此种工厂的管理水平和罐装设备比较先进，也为今后合作生产打下基础；
2.首批分装量根据销售下的订为准，同时要考虑印桶的最小量；
3.分装成本包括：包装费（含税）、损耗、物流费用、仓储费；
4.分装的知识产权主要要考虑名称的注册、商标的注册等，暂不涉及配方的保密；
5.如果是民用产品，要注意环保标志符合国家标准，同时要进行广告宣传，光是试销是不会打开渠道销售的市场的；如果是工业用胶，则需要符合客户的要求，价格因素显得更为重要。

谢谢大家的热烈参与。我会尝试一下上述方法，看来国外公司来中国还真得好好计划一番免得水土不服啊。尤其是最近对化工产品安全方面抓得紧啊！

另外，各位版主对国内胶粘剂OEM产业有何高见。似乎大家都愿意发展自有品牌，很少有专业的OEM工厂啊。胶粘剂行业有没有象富士康这样的代工之王啊？